2020年7月1日至2日，高山集團(tuán)2020年第二季度營銷大會在高山集團(tuán)總部勝利召開。2020年，必定是一個極不平凡的一年，因為新冠疫情，我們第一季度營銷會議取消，也因為新冠疫情，我們做好必要的防控措施，精心組織好這次大會。而剛過去的2020年6月25日，又是高山創(chuàng)牌走過34周年的高山生日。這次營銷大會的主題是“在多疫新時期下動保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇”，這次營銷大會的口號是“新時代，新業(yè)態(tài)，新未來；大變革，大提升，大發(fā)展”；這次營銷大會的總綱是“挺進(jìn)大企業(yè)，擁抱大保??；定制謀全局，健康贏未來”；這次營銷的美麗風(fēng)景線是近20%的參會人員是“90后”。來自全國絕大多數(shù)的省區(qū)營銷精英和公司高管近60人出席了本次大會。
高山集團(tuán)2020年第二季度營銷大會合影
高山集團(tuán)營銷總監(jiān)陳翠和高山商學(xué)院執(zhí)行院長鐘飛燕主持會議。
高山商學(xué)院執(zhí)行院長鐘飛燕
會議開始，首先進(jìn)行了2019年度高山集團(tuán)營銷頒獎。
吉尼斯獎：粵東團(tuán)隊榮獲得吉尼斯（冠軍）獎，粵東區(qū)代表林琪斌經(jīng)理（右一）
獵豹獎（亞軍與季軍）：廣西集約化事業(yè)部代表鐘進(jìn)武經(jīng)理（中），山東楊立堂經(jīng)理（右一）
黑馬獎：湖北區(qū)域徐俊經(jīng)理（中），廣西集約化事業(yè)部代表鐘進(jìn)武經(jīng)理（右一）
黑馬獎湖北營銷團(tuán)隊（從左到右：鄧維經(jīng)理、高巧龍經(jīng)理、陳早紅總經(jīng)理（湖北）、劉立輝經(jīng)理、崔振勇經(jīng)理、徐俊經(jīng)理）
規(guī)模銷量獎：粵東團(tuán)隊粵東區(qū)代表林琪斌經(jīng)理（右一）
沖星獎：粵西區(qū)陳立崇經(jīng)理（中）、海南區(qū)黃芝幸經(jīng)理、江蘇區(qū)葛乃春經(jīng)理（右一）。
集團(tuán)服務(wù)之星：江蘇區(qū)葛乃春經(jīng)理（右一）、福建區(qū)蔡文清經(jīng)理（右二）、廣西禽藥楊干超經(jīng)理（左二）
高山集團(tuán)梁其佳董事長
梁董事長對2019年度營銷業(yè)績優(yōu)秀者頒獎作了激勵講話，同時激勵沖星后備軍再給力，希望涌現(xiàn)更多的集團(tuán)服務(wù)之星主導(dǎo)營銷新未來。同時作了《新冠后時代的高山營銷再思考》和《打開高山中獸藥新未來的金鑰匙》主題報告，強(qiáng)調(diào)必須進(jìn)一步優(yōu)化高山傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，大力拓展直銷大企業(yè)服務(wù)，夯實高山小治療，拓寬高山中藥大保健市場，在高山傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上延伸定制互聯(lián)分銷，推進(jìn)中藥大健康與生態(tài)優(yōu)質(zhì)的大同發(fā)展理念。在多疫后時代，更加專注和創(chuàng)新，服務(wù)于大眾化牧業(yè)和優(yōu)質(zhì)牧業(yè)。在飼料禁抗之下拓展中藥大保健，大力發(fā)展《健康養(yǎng)殖》高山形象經(jīng)銷加盟店體系和一體化集團(tuán)形象服務(wù)體系，積極響應(yīng)國家減抗限抗行動，通過個性化定制分銷發(fā)展中藥健康養(yǎng)殖新未來。
廣東海洋大學(xué)濱海農(nóng)業(yè)學(xué)院動物科學(xué)系賈汝敏教授
廣東省水禽產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位專家、廣東省農(nóng)村科技特派員、廣東海洋大學(xué)濱海農(nóng)業(yè)學(xué)院動物科學(xué)系賈汝敏教授作《雛鵝痛風(fēng)病的防控》防控報告。報告指出雛鵝痛風(fēng)的現(xiàn)狀及損失，近年來鵝痛風(fēng)病呈高發(fā)態(tài)勢，給養(yǎng)鵝業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失。此病最早見于3日齡雛鵝，發(fā)病日齡多集中在6至15日齡，15日齡前后為死亡高峰期，20日齡后逐漸減少，死亡率可達(dá)50%左右。
會議現(xiàn)場
過去的痛風(fēng)病大多為營養(yǎng)代謝性疾病，不具有傳染性，改善飼養(yǎng)管理，袪除病因，再加以通腎、護(hù)腎藥物能很快得到控制。但目前的痛風(fēng)并非如此，它具有流行性，和反復(fù)發(fā)作的特點，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為是鵝新型星狀病毒所致，且檢出率達(dá)96%以上。2016年～2018年，一些廠家出了一些痛風(fēng)抗體，初期起到了很好的效果，但是2018年下半年痛風(fēng)繼續(xù)流行，抗體就不那么有效了。特別是2019年和今年上半年流行更甚，養(yǎng)鵝戶養(yǎng)的鵝一旦得了痛風(fēng)，輕的傷亡20-30%，嚴(yán)重的傷亡60-70%，給養(yǎng)鵝戶造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。冬春季節(jié)多發(fā)，夏秋季節(jié)較少。
雛鵝痛風(fēng)癥狀及原因分析，雛鵝痛風(fēng)癥狀：患病雛鵝精神沉郁，臥地倦動，采食量少。剖檢表現(xiàn)為內(nèi)臟器官及關(guān)節(jié)腔嚴(yán)重尿酸鹽沉積。
在發(fā)病的初、中、后期時期的臨床表現(xiàn)和剖檢癥狀分析指出，通風(fēng)剖檢可見全身皮下清晰可見尿酸鹽沉積，附關(guān)節(jié)紅腫且關(guān)節(jié)腔內(nèi)有尿酸鹽沉積，腎臟腫大，呈花斑狀，表面有尿酸鹽沉積，輸尿管高度擴(kuò)張，管腔內(nèi)充滿石灰樣沉積物，其他內(nèi)臟器官（心、肝、脾、腸系膜、腹膜）的表面有白色尿酸鹽沉積，嚴(yán)重時形成一層白色的薄膜，肌胃角質(zhì)層易剝離，顏色發(fā)黑并伴有潰瘍，腺胃腫脹，表面有白色物質(zhì)附著。少量有大腸桿菌及漿膜炎等細(xì)菌感染的病理變化。
會議現(xiàn)場
分析指出了病因是由飼料營養(yǎng)不當(dāng)、缺水、疾病、養(yǎng)殖環(huán)境惡劣等系統(tǒng)的原因引起。鵝痛風(fēng)病屬于一種營養(yǎng)代謝性疾病。凡是能夠?qū)е蛮Z營養(yǎng)代謝發(fā)生障礙的，都可以導(dǎo)致鵝痛風(fēng)病的發(fā)生。導(dǎo)致鵝營養(yǎng)代謝發(fā)生障礙主要是有以下幾方面引起：1、孵化場消毒不到位， 2、垂直傳播因素，3、育雛溫度因素，4、育雛濕度因素， 5、育雛通風(fēng)因素，6、霉菌因素，7、飼料因素，8、藥物因素，9、星狀病毒因素，流感病毒因素。
通過雛鵝痛風(fēng)防控技術(shù)研究，實驗對比雛鵝痛風(fēng)的防控，應(yīng)包括種鵝管理和小鵝管理兩部分，為什么有的種鵝場生產(chǎn)的鵝苗不發(fā)生痛風(fēng)，為什么大多數(shù)種鵝場生產(chǎn)的鵝苗會發(fā)生痛風(fēng)進(jìn)行了大量對比試驗研究，并得出使用已成功開發(fā)了全國首個防痛風(fēng)小鵝料。他強(qiáng)調(diào)，在臨床上，使用風(fēng)道按8kg/噸連用7天；在0~21日齡風(fēng)道按6kg/噸添加預(yù)防，可以完全解決小鵝的痛風(fēng)問題。
會議現(xiàn)場
賈教授特別分享了高山中藥在反季節(jié)種鵝上的保健應(yīng)用實證，實現(xiàn)了獅頭鵝產(chǎn)蛋率達(dá)38%，創(chuàng)其歷史新高的成績。他指出，反季節(jié)種鵝生產(chǎn)特點：1、熱應(yīng)激：種鵝穿著羽絨服過夏。2、毒素太多：陳稻谷毒素，水體毒素，代謝毒素。種鵝反季節(jié)期間存在的問題：1、產(chǎn)蛋率低，2、受精率低，3、疾病多，4、死亡率高。用高山中藥保健的結(jié)果：產(chǎn)蛋率創(chuàng)歷史記錄和死亡率大幅下降。所用方法是：1、供給清潔飲水。2、所給中藥：（三福七星1kg+今香健1kg+藿香粵威龍2kg）/噸飼料，喂7天，停7天，循環(huán)使用。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院副院長，博士生導(dǎo)師謝青梅教授
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院副院長，教授，博士生導(dǎo)師，廣東省高等學(xué)?！爸榻瓕W(xué)者”特聘教授，廣東省家禽產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家，廣東省畜禽健康養(yǎng)殖與環(huán)境控制企業(yè)重點實驗室副主任，中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會動物微生態(tài)學(xué)分會常務(wù)理事謝青梅教授作《肉雞疾病與養(yǎng)殖端減抗策略》報告，報告指出2020年飼料端全面禁抗，養(yǎng)殖端也進(jìn)入減抗、限抗時代!從肉雞疾病與減抗對策對胃腸道疾病1日齡雛雞肌胃糜爛或潰瘍、傳染性腺胃炎、傳染性病毒性腺胃炎、白痢沙門氏菌、球蟲、梭菌、傳染性鼻炎，胃腸道/呼吸道疾病，H9N2 AIV感染后繼發(fā)細(xì)菌感染，呼吸道疾病傳染性支氣管炎病毒（IBV）等多種疾病提出了針對性的策略。
佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院動物醫(yī)院袁生老師
佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院動物醫(yī)院袁生老師作《家禽常見疾病的診斷和防治》報告，從臨床獸醫(yī)分析近年禽病發(fā)生的新特點表現(xiàn)為單種疾病情況比較少見，兩種或者兩種以上疾病混合感染多見。兩種或兩種以上病毒混合感染，兩種或兩種以上細(xì)菌混合感染，病毒與細(xì)菌混合感染，細(xì)菌與寄生蟲混合感染，病毒與寄生蟲混合感染，細(xì)菌與真菌混合感染，病毒與真菌混合感染。并對雞禽流感病、安卡拉病和黃病毒混合感染、鵝痛風(fēng)和慢性呼吸道混合感染、鴨圓環(huán)病毒、雞巴氏桿菌病、雞傳染性法氏囊、雞傳染性鼻炎、雞傳染性喉氣管炎、雞傳染性支氣管炎、雞支原體病、雞球蟲病、鴨鵝絳蟲病、雞卡氏白細(xì)胞原蟲病、雞鵝組織滴蟲病、雞中暑、鵝啄癖、雞腺肌胃炎、鵝葡萄球菌病等家禽18種疾病進(jìn)行了詳細(xì)的案例分析講解（關(guān)注“中獸藥高山造”微信公眾號另一篇了解）。
中草藥精華集大成者彭激夫教授
著名學(xué)者，中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會科技咨詢部中獸藥研發(fā)、應(yīng)用咨詢首席專家，全國首屈一指的禽病專家、中草藥精華集大成者彭激夫教授作《三瘟+時代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇》主題報告。報告指出三瘟+時代下高山的產(chǎn)品如何在養(yǎng)殖生產(chǎn)中尋求共性的需求。并指出企業(yè)要做的大單品一定不是個性化需求的產(chǎn)品，現(xiàn)在的銷售主要是為客戶創(chuàng)造價值，而且還要創(chuàng)造附加價值，更要創(chuàng)造比較優(yōu)勢明顯的附加價值，難以在競爭對手那里找到的不能復(fù)制的附加價值。給客戶的需求——避免痛苦的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求幸福?。P(guān)注“中獸藥高山造”微信公眾號另一篇了解）
高山集團(tuán)李毅老師
高山集團(tuán)李毅老師分享《豬流感與非瘟關(guān)系》指出要關(guān)注豬流感導(dǎo)致免疫下降的問題，如是發(fā)生非瘟立即采取處理措施，中藥預(yù)防，每噸飼料添加，圓藍(lán)粵威龍+弓蟲粵威龍各2kg+料磺1號1kg，每月連用10天。
廣東前瞻律師事務(wù)所張桂源律師
廣東前瞻律師事務(wù)所張桂源律師作《合同法律風(fēng)險防控》分享，分享了從合同風(fēng)險控制流程、合同簽訂的法律風(fēng)險、合同履行的法律風(fēng)險、業(yè)務(wù)中涉及的刑事法律風(fēng)險等方面內(nèi)容幫助大家增強(qiáng)風(fēng)險防控意識。
高山集團(tuán)常務(wù)副總黎來鳳
高山集團(tuán)常務(wù)副總黎來鳳，分享東東蛋業(yè)項目《如何打造一枚沒有腥味只有香味的高山無抗蛋》。
高山集團(tuán)營銷總監(jiān)陳翠
高山集團(tuán)營銷總監(jiān)陳翠作《營銷管理及基本情況報告》，總結(jié)了2020年上半年銷售情況和不足，就下半年的銷售工作強(qiáng)調(diào)四點，一是擁抱大保健，二是擁抱定制互聯(lián)，三是無縫對接飼料功能保健業(yè)務(wù)，四是鞏固傳統(tǒng)渠道，大力發(fā)展形象店。同時分享了2020年重點推廣產(chǎn)品方案，宣講新產(chǎn)品：防冠、清瘟、解毒三大功效的高山金冠口服液；禽非典型霍亂+白痢、大腸桿菌高山百家信口服液；防冠、殺菌、消毒金冠消毒劑，針對鴿毛滴蟲、家禽白冠病黃白先鋒液態(tài)，解暑增食，除濕消滯，抗應(yīng)激藿香正氣粵威龍液態(tài)。
高山集團(tuán)市場二部賴任龍
高山集團(tuán)市場二部賴任龍分享了《定制互聯(lián)+鞏固和穩(wěn)定現(xiàn)有市場 互聯(lián)和延伸空白市場》，講解了當(dāng)前定制互聯(lián)工作的進(jìn)展基本情況。
業(yè)務(wù)經(jīng)理分享
同時，本次營銷大會推出“我為高山代言”推介活動，大力推廣中藥大健康養(yǎng)殖理念，推廣高山“1+3+1”中藥無抗健康養(yǎng)殖實現(xiàn)利潤倍增方案，實現(xiàn)高效和優(yōu)質(zhì)牧業(yè)健康發(fā)展。
中獸藥，高山造。高山，1986年創(chuàng)牌，從創(chuàng)牌第一天起，始終堅持走著名中獸藥的發(fā)展道路。從1993年面市產(chǎn)品侯炏凈，1994年面市產(chǎn)品強(qiáng)力粵威龍、正冠樂，銷售經(jīng)久不衰，集團(tuán)成員企業(yè)有廣東高山動物藥業(yè)有限公司、廣東金方子生物科技有限公司、信宜市金方子生物科技有限公司、信宜市高山生物科技有限公司和東東蛋業(yè)（廣東）有限公司。踐行生命健康使者是公司的發(fā)展使命，致力于中藥大健康養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化與服務(wù)，正在籌劃建設(shè)東東科技創(chuàng)業(yè)園。
高山獸藥(金方子保健品)