2017年3月30日，高山集團《廣東省域高山形象店2017技術推廣大會》與《高山集團2017第一季度營銷會議》在廣東省清遠市召開。高山集團梁董事長、陳克乾技術總監(jiān)、中草藥大成者彭激夫教授、30位廣東省域高山形象店店長和戰(zhàn)略合作伙伴、全國30個省區(qū)精英代表共100多人參加本次大會。我國“甲型H7N9流感”病毒正名第一人，華南農業(yè)大學畢英佐教授蒞臨作精彩報告。
本次會議主要針對新型禽流感、形象店和品牌、高山經典產品和方案三大主題開展，現將本次會議紀要整理如下：
第一部分 畢英佐教授分享《新型禽流感的診斷與防制》
當前社會對禽流感過度反應，把問題嚴重化，無法證實可以人傳人，當前疫病情況建議處理方式：1110:一天一清掃，一周一消毒，一月一休市，零庫存消毒。
新型禽流感不同于以往的禽流感，該病毒已發(fā)生基因突變，針對雞的致病性已顯著增強，官方未正式承認該病的爆發(fā)，所以生物要暫時無法生存相應疫苗，此病目前廣泛在華東和華南地區(qū)爆發(fā)，同時人的感染急劇上升。
(一) 流行特點
季節(jié)性強，一般發(fā)于冬春季；傳播速度快；傳播途徑廣；易感動物多；發(fā)病率與死亡率高，難治療；治愈率低。
(二) 分子流行特點
近5年來，GISAID發(fā)布的國內H7N9毒株基因組序列共826株；禽源H7N9毒株與人源毒株的進化關系較遠。
(三) 臨床癥狀
1、不同日齡的雞群均可發(fā)病肉雞好發(fā)預于40-80天齡
2、最急型的可以不表現任何前期癥狀
3、眼腫，流淚
4、伸頸呼吸，咳嗽，啰音
5、產蛋率急劇下降，沙殼蛋，軟殼蛋增多
6、食欲減退
7、發(fā)病后飲水減少，但死前隨著體溫的升高而會出現大量飲水
8、剛開始發(fā)生死亡的往往都是大個的雞只
9、剛開始死亡雞只往往集中在相對固定的區(qū)域
(四) 病理變化
1、眼瞼腫脹甚至頭腫
2、雞冠發(fā)紺變黑紫色，有的甚至可以見到出血點或出血斑
3、腳圓腫出血，出現鱗紫樣變
4、有的雞只嘴角帶有少許紅色液體
5、鼻竇內含有大量粘液甚至有出血，有的可見干隔樣物質
6、喉頭氣管充血甚至出血，附有大量粘液性甚至干隔樣物質
7、腹膜炎，氣囊炎，常見干隔洋物質
8、產蛋雞可見卵黃變性和卵黃炎
9、胰腺出現針尖大小的壞死點甚至壞死斑，有的可見出血點或出血斑
10、腺胃肌胃出血
11、心冠脂肪和全身性脂肪可見出血點
12、肺水腫甚至出血
13、脾臟可見白色壞死點
14、肝臟偶見少量的灰白色壞死點
15、腎臟有時可見腫脹出血
16、腸道多有出血斑點的發(fā)生
(五) 診斷
1、綜合流行發(fā)病特點，臨床癥狀及病理變化可以作出初步診斷
2、要與新城疫，禽出敗及急性中毒性疾病作鑒別診斷
3、確診需要做病毒分離或PCR病原檢測
(六) 防制
1、加強隔離和消毒，特別是進出雞場的車輛與人員等，特別是車輪必須嚴防死守。
2、抗生素等藥物幾乎沒有無效
3、抗病毒藥物有少許預防作用
4、針對禽的高免蛋黃液有較好的治療效果
5、應用其他中草藥或提升免疫力的藥物有一定的療效
6、發(fā)病雞群注射Lasota或I系疫苗會加劇病情發(fā)展，迅速造成大量死亡。
7、最好方法是疫苗免疫，或盡早制備自家苗。
溫馨提示：家禽混感高死亡的純中藥經典組方：
第1天，心型正冠樂4kg/t+強力粵威龍4kg/t+4kg/t高山大巴或料磺1000，同時，藿香正氣水2ML/斤水。第2-5天，按上述量減半。
第二部分 梁其佳董事長針對中藥的發(fā)展機遇和高山形象店做了精彩的闡述，現將內容整理如下：
第一、梁其佳董事長《2017年粵東高山形象店團隊第一次清遠大會》上的講話
1、粵東市場的基本情況：目前已驗收15家形象店，已經簽合同或擬建意向的有8家，目標為30家，計劃培育至少6個區(qū)域性形象店團隊體系，計劃培育至少6個年銷售達200萬元，其余均店達50萬元?！跋聸Q心”首先從粵東市場開始，從平臺（管理與團隊）、資源（產品與政策）、秩序（安全與有序），做好高山形象店的大運營工作，做大平臺大戰(zhàn)略的先行者。
2、做好形象店的三共管理工作，共創(chuàng)、共建和共享，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一秩序，統(tǒng)一管理，并制定管理公約與退出機制。
3、形象店管理的中心工作首先是要從做好市場秩序開始。同時，從公司管理和形象店團隊兩級保障市場秩序的管理。
4、做好會后會的落實。
第二、梁其佳董事長《2017年廣東區(qū)域高山形象店技術推廣大會》上的分享報告——《無論重大疫證，還是市場轉型，我要用中藥自救》
一、匯報并回顧了公司近期的幾項重大工作事項
1、關于3月在海南召開《高山形象店技術推廣大會》：主題是“應激用藿香，好肉肥大康”，講好故事，快樂營銷。
2、關于2月《學習雅圖，世界高山》：主題是“向標桿學習，向科技進軍學習”活動，重新認識并堅定信念做好兩個渠道，兩個客戶主體，國國外兩個市場。
3、關于1月《2017年營銷會議》：主題是“做大總量，做強高山”，“三部并進的團隊建設”，順勢并大力做好高山形象店與健康養(yǎng)殖牌匾的發(fā)展工作。
4、關于2016年6月25日30周年大會：主題是“健康傳世界”，發(fā)展高山形象店和健康養(yǎng)殖牌匾公益推廣活動。傳承、傳遞和傳播五千年歧黃中藥文化，倡導并實現以中藥健康養(yǎng)殖。
5、如何在淡季做好市場，旺季做好業(yè)績。每一個業(yè)務，每一個區(qū)域都要抓好“六個一”工作，即一個市場領域，一個區(qū)域市場，一個據點客戶，一個據點產品，一個產品組合和一個推廣方案，做好據點營銷工作。
二、《無論重大疫證，還是市場轉型，我要用中藥自救》
當前行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存,挑戰(zhàn)主要有:養(yǎng)殖的集約化，一體化，技術的門檻變高，品質消費市場提升。同時，機遇主要表現在：從治向防向保健轉變；生產性能低下；對品質，風味和安全要求更高。
我們從以下幾方面實現從個體向團隊，從團隊到平臺、廠家品牌力和門診品牌力整合，合縱連橫:
1、我們使用中藥，防控畜禽的重大疫證；
2、我們使用中藥，做好畜禽疫證的預防保健工作；
3、我們使用中藥，解除畜禽亞健康，提高生產性能，改善肉的品質；
4、我們使用中藥，傳遞中藥健康養(yǎng)殖和健康消費新風尚，共建大健康養(yǎng)殖產業(yè)命運共同體，實現自救，創(chuàng)新和發(fā)展。
三、關于高山形象店工作
（一）、高山加盟形象店首先是優(yōu)秀的門診服務商
集中戰(zhàn)略，橫向發(fā)展和整體布局
（二）、高山加盟形象店更要成為是高山品牌的業(yè)務代表
是個性化服務體系建設，是轉型與發(fā)展的業(yè)務延伸，縱向發(fā)展和建設團隊
（三）、高山加盟形象店發(fā)展更要合縱連橫——縱橫結合、整合門診團隊和進軍一體化企業(yè)
通過利基市場的技術服務升級與健康養(yǎng)殖牌匾同行，抱團推廣健康養(yǎng)殖理念（共享品牌平臺，共創(chuàng)幸福經營）
（四）、高山加盟形象店的發(fā)展要從第一階段的條件準入向第二階段的培育發(fā)展升級和推進
實現區(qū)域的整體布局和所有重點養(yǎng)殖區(qū)的全覆蓋
（五）、高山加盟形象店發(fā)展可以從獸藥門診服務商準入向飼料店形象店延伸發(fā)展
推廣金方子保健，引領健康養(yǎng)殖理念
（六）、高山加盟形象店更應該從獸藥門診服務商向一體化養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展
通過武裝和升級一體化養(yǎng)殖企業(yè)的技術服務部形象，集合推廣健康養(yǎng)殖實現品牌牧業(yè)的共同發(fā)展
（七）、共建共管市場秩序，引領“健康養(yǎng)殖”
“加盟形象店”發(fā)展和“健康養(yǎng)殖”牌匾公益推廣活動，是門診經營者自身品位的提升、服務品質的改造，是自身地位的提高，是市場接棒接力轉型的需要，是消費者需求的需要，是平臺整合的抓手，是從數量向品質改變，是從價格向價值，從利差向價值提升的需要，這也是任何一個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢和方向。
第三部分 專家與大伽報告
針對形象、品牌、品質和高山形象店，彭激夫教授、洪卓浩、陳克乾及鑫海農黃芝幸董事長分別從不同的角度做了精彩的分享，現將分享內容整理如下：
一、彭激夫教授主講：形象品牌品質未來
(一) 高山形象店帶來行業(yè)全新的形象升級
高山形象店以統(tǒng)一的獸醫(yī)門診形象呈現，屬于國內首創(chuàng)。形象店需要統(tǒng)一的概念，站在養(yǎng)戶的角度抓住養(yǎng)戶的真實需求:發(fā)揮最大限度的生產性能，給客戶創(chuàng)造價值和附加價值。
1、料磺3218產品的應用：
斷奶前3天用，按2kg/噸料添加使用，連續(xù)使用18天，至少可以多出欄一頭乳仔豬
2、形象店的升級體現：
1)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一理念、統(tǒng)一產品、統(tǒng)一行為，站在養(yǎng)戶的角度考慮問題
（二）針對內生性生理結構的變化提供支持才能最大限度的發(fā)揮生產性能。實現提高客戶的滿意度，從提高生產性能開始，豬的生理結構變化有以下11個關鍵點:
關鍵點1：斷奶縮短空懷期、發(fā)情整齊度好、提高配種率——飼料用好料磺1號和斷奶用好料磺3218；
關鍵點2：妊娠期間獲免疫因子的關鍵時期——分娩前用好料磺20和圓藍粵威龍
關鍵點3：母豬的三通（通經、通乳、通便）乳腺發(fā)育——分娩前用好料磺20和圓藍粵威龍
關鍵點4：攻胎，多吃，解決分娩前母豬的便秘，解決出生仔豬的拉痢，冷應激、皮下脂肪的沉積，縮短分娩時間控制在4-5小時內——分娩前用好料磺20和圓藍粵威龍
關鍵點5：分娩后提高奶水質量——分娩后用好料磺20和益乳通
關鍵點6：哺乳期抗熱應激，斷奶前3天，采食量要求10kg，25天斷奶——斷奶用好料磺3218
關鍵點7：后備豬的準備，做好后備豬的性能，準備體重，乳線發(fā)育要好。
關鍵點8：所有問題的交結點是在保育階段，做好增重育肥——用圓藍粵威龍和弓蟲粵威龍
關鍵點9：教槽期間，奶水夠好及充足，拉痢往前找原因，不要把焦點放在病原微生物上。
關鍵點10：保育階段出現眼紅、皮毛（50天結束）——用圓藍粵威龍和弓蟲粵威龍
關鍵點11：產業(yè)利潤：一個豬一元，小豬階段使用料磺1號，長豬骨架，60斤體重或出欄前170斤體重起使用肥大康，PSE肉改善
內生性生理結構的變化對生產性能的影響是絕對正相關的，針對以上11個關鍵點給予支持，把偶然性的自然行為轉變?yōu)樯a性能的必然性行為是形象店的首要任務
（三）治療作為銷售的手段，實現為客戶創(chuàng)造價值和附加價值，從以下三個環(huán)節(jié)著手：
封閉鏈條的第一環(huán)：斷奶、發(fā)情、配種——斷奶用好料磺3218
封閉鏈條的第二環(huán):妊娠期間獲得免疫因子——用圓藍粵威龍和弓蟲粵威龍
封閉鏈條的第三環(huán)：攻胎縮產程，防仔豬拉稀——用料磺20
二、洪卓浩老師分享：走進變革共同成長||共享品牌效應共創(chuàng)幸福經營
洪老師分析了畜牧行業(yè)的狀況和趨勢，散戶將會越來越少，養(yǎng)殖將會越來越集中，同行之間有敵視的情況，甚至互相攻擊、互相拆臺，未來要尋求發(fā)展，必須抱團取暖，選擇走形象店的道路，樹立品牌的力量，走向幸福經營。調整經營結構，規(guī)范經營，敞開胸懷，擁抱變革，行動起來，共享品牌，共創(chuàng)幸福經營。
三、陳克乾老師分享：形象店如何在健康養(yǎng)殖中正確推廣飼用中草藥
（一）獸藥店面臨的困惑
病越來越難治愈，國家政策越來越嚴，養(yǎng)殖戶賒欠的錢越來越多，獸藥店生意越來越不容易經營！
（二）獸藥店的出路—— 加盟高山形象店
1、加盟高山形象店做什么
轉換觀念，從治“已病”向治“未病”發(fā)展；改用藥治病為用藥防病、用藥提高健康。
2、加盟高山形象店如何做
做好全程基礎保??；按豬只不同的階段做好保??；按不同季節(jié)做好預防用藥。
3、用料磺做好基礎保健的效果：
(1)用料磺1號5－7天，豬的尿液變成透明。
(2)用料磺1號12－14天，豬只精神狀態(tài)好、皮膚紅潤，豬的脾臟造血功能，肝臟功能得到了加強。
(3)用料磺1號19－21天，豬只采食量提升，不會發(fā)生腹瀉。
(4)用料磺1號28－30天，豬只體重明顯增加。
（5）使用料磺1號2個月以后，豬只淚斑基本上消失。
四、陳遠中經理分享實際推廣中的經驗
（一）深挖產品賣點：與同類產品的區(qū)別（價格、工藝、安全性等）；看到產品效果時間越短越好；能不做數據盡量不做數據。
(二)大方案營銷：一個產品等于零；賣產品等于賣方案。
(三)聚焦（2/8定律）
1、聚焦產品，確定自己市場重點推廣產品，如料磺系列、肥大康等。
2、聚焦客戶，主抓公司形象店的客戶。
3、聚焦大型養(yǎng)殖場和飼料廠
4、特別重視小型會議推廣。
組織小型會議注意的細節(jié)：10到20人最好，最多不超過30人；確保用出產品效果的客戶參加（2-4人）；特別安排分享時間；講課時間1個小時之內；產品不易過多；要有小促銷。
五、鑫海農黃芝幸董事長分享鑫海農發(fā)展八字方針
1、選擇（上游，下游）；
鑫海農選擇了中藥，是行業(yè)的大勢所趨，對下游的經銷商也有所選擇，客戶在于精而不在于多。
2、團隊（內在，外在）；
個人的力量有限，每個區(qū)域都打造一個團隊，更有利于品牌的形成。
3、定位（企業(yè)，產品，人才）；
鑫海農明確了中藥的定位，還包括對產品和人才的定位。
4、復制（成功的模式快速復制）。
區(qū)域成功的經驗快速復制到其他區(qū)域，是成功的關鍵。
第四部分、針對高山經典產品和方案的分享
（一）李毅老師分享《肥大康在健康養(yǎng)豬中的應用》
1、 肥大康的最大特點:純中藥止痢、育肥雙效驅動，適用于長期（60斤體重起使用）和后期（170斤體重起使用）的階段性增重育肥。有效改善PSE肉（滲水肉），是高山“1+3”無抗效益養(yǎng)殖方案的重要效益支點。
2、肥大康從60斤開始使用效果最好
添加方法:第一天按1kg/T料噸添加使用，使用一個星期后按2kg/T料添加使用，效果杠杠的。
（二）禽事業(yè)部經理鐘飛燕分享高山產品經典方案
1、當前家禽瘟毒邪疫證自救的純中藥經典方案
第1-2天：正冠樂4kg/T料+強力粵威龍4kg/T料+料磺1000或高山大巴按4kg/T料，同時，藿香正氣口服液2ml/斤水。第3-5天：減半用量，拌料+飲水連用5天。重癥:拌潮料灌服。
2、純中藥防治安卡拉，可防可控可制正冠樂
第一天：按（心型正冠樂散4g+高山大巴散4g+料磺1號4g）拌每斤料使用。第二天起用藥量減半,連用4天，第三天臨床反饋基本無死亡；第5-7天按1-2kg/噸料添加免增粵威龍，臨床效果及機體恢復更好。
3、純中藥解除醫(yī)學原蟲在畜禽生產中的危害
家畜，弓蟲粵威龍按2-4kg/噸料，聯合圓藍粵威龍按4kg/噸使用
家禽，使用雞球蟲散250g拌料200kg或用開水浸泡1小時兌水400kg, 連用3-5天，病重加倍?；蚯噍锬┌?～2g拌1kg料，連用3-5天，重癥加倍。
4、純中藥保健實現“安全蛋”
第一，解決家禽輸卵管炎的問題。
定期使用純中藥產品【料磺1號（或料磺1000）+溫白三（或郁金散）+高山大巴（或普濟消毒散）+四味穿心蓮】，按各2g/斤料，連用5-7天。
第二，解除非典型性疫病問題，特別是病毒病問題。
正冠樂散（或強力粵威龍散），按2g/斤料，連用3-5天。
第三，定期凈化，改善糞便異常。
使用強力粵威龍散+溫白三（或四味穿心蓮散），按各2g/斤料；或藿香正氣口服液按2ml/斤水，連用3-5天，解除沙皮蛋、畸形蛋等現象。
第四，提高生產性能。
定期使用，使用蛋多寶(或寶蛋維他）+免增粵威龍（或強力粵威龍口服液），按1-2g/斤料，連用7-14天。
第五，淘汰前育肥。賣相好，肉質好，增加效益
速效育肥寶（或肥大康），按1g/斤水。
第六，做好0-5日齡蛋雛雞的純中藥開口“前置預防”保健。
四逆湯（或金方15或藿香正氣口服液）按2ml/斤水
5、純中藥解除畜禽的濕暑熱應激
藿香正氣口服液按2ml/斤水（或藿香正氣散按1-2g/斤料），連用3-5天。
可快速解暑、祛濕、止痢、消滯、提升采食量。
6、家禽糞便異常的純中藥解決方案
（1）以腸毒綜合證為主因：
拉粘稠色紅糞便，行動不便，羽毛不亮、產蛋不上高峰甚至麻痹等
郁金散2g/斤料+四味穿心連散2g/斤料或+料理口服液2ml/斤水。5-6小時集中頓服吃完，連用4-5天。
（2）白色念珠菌引起的拉乳白色水樣便或球蟲血便
溫白三4kg/噸料+料磺1號1kg/噸料，連用4-5天。
（3）以肌腺胃為主因的過料、拉飼料便
用肌腺肽按100g/80斤料，早上空腹頓服，+藿香正氣口服液按2ml/斤連用4-5天。或金方-15按500ml/200斤水，早上空腹頓服，連用3-4天。結合腸毒綜合證藥使用效果更佳。
（4）夏天暑、濕、痢引發(fā)的各類拉稀癥狀
藿香正氣口服液按2ml/斤水，或藿香正氣散2g/斤料，連用3-5天。
（5）機體代謝紊亂、電解質或菌群失去平衡引發(fā)的拉翠綠色糞便或者膽囊糞
四味穿心連散2-3g/斤料+溫白三2g/斤料+料理口服液2ml/斤水，集中晚上頓服，連用4-5天。
7、白色念珠菌（白鴿）的純中藥應對方案
（1）白色念珠菌：
真菌磺：250g拌料200kg，病重加倍，連用3-5天，聯合使用溫白三按2g/斤料效果更佳。
（2）滴蟲：
公英散240g拌250kg料，或兌水500kg,連用3-5天，重癥加倍。配合金方10號500ml兌水500公斤，一日一次，連用3天。首次或重癥加倍使用療效更徹底。
（3）提高鴿蛋質量方案
蛋多寶或寶蛋維他按2-3g/斤料，連用3-7天，提高蛋質量，解決減蛋綜合證、延長產蛋高峰，配合料磺1號階段性使用效果更理想。
第五部分、關于高山形象店及營銷理念的思考落實
第一， 統(tǒng)一認識，提高認識，堅定信念，大力發(fā)展高山形象店和健康養(yǎng)殖牌匾推廣，努力完成2017年新增形象店的任務60家和目標100家。
第二， 夯實廣東粵東形象店的發(fā)展工作。以粵東市場發(fā)展區(qū)域形象店模式升級版，探索在區(qū)域內首先全部改造為形象店團隊經營的范例市場，統(tǒng)一終端指導價，拓寬門診服務商和高山代表的雙重運營模式，培育至少六個形象店團隊體系，培育5-6個年銷200萬，其余年均50萬為目標。
第三， 建立在形象店終端的保健轉型和在飼料一體化養(yǎng)殖企業(yè)保健的同步推進戰(zhàn)略。在形象店終端推動按高量（如，料磺1號或料磺1000按4KG/T ）添加，在飼料一體化養(yǎng)殖企業(yè)低量（如，料磺1號或料磺1000按2KG/T ）添加，兩者同步推動，實現從治療向預防和保健轉型。
高山獸藥(金方子保健品)